Маркетинг Успеха: во Что Цена?

Вторник, Апрель 1, 2008 19:32

Категория Business

Нет, это не критическая статья относительно оценки методов и или политика в маркетинговом успехе бизнеса. Вместо этого есть сильная эмоциональная мистика, которая связана с покупкой, это также делает работу продавца, по крайней мере, очень захватывающий опыт. Деловые торговцы, продавцы и closers должны понять, как иметь дело с эмоциональными процессами цены, чтобы быть успешными в коммерческой арене.

У эмоции есть огромная роль во всем процессе покупки/продажи. Некоторая оценка, что эмоция составляет почти 90 % процесса покупки. Я благословляюсь, чтобы жить с экстраординарным продавцом, моим отцом. Как молодой человек он начал, его коммерческая езда на велосипеде карьеры производят после возвращения домой из Южного Tихого океана к концу Второй Мировой Войны. В начале 50-ых он стал Более полным продавцом Щетки с творческим талантом к продаже обычных домашних продуктов как метлы. Папа оделся бы, метла до похожи на женщину. Он приблизился бы к двери, распылил бы часть его продукта освежителя воздуха на двери, стучал бы и быстро исчез бы, оставляя метлу, стоящую там. Удивительный процесс имел бы место за следующие несколько минут, поскольку он продаст метлу (часто два или больше из них), освежитель воздуха и несметное число щеток и пособий домашнего хозяйства/кухни, которые он нес в своей Более полной сумке Щетки. Он был главным продавцом для Более полной Щетки во всем государстве Западной Вирджинии. В более поздних 50-ых Папа стал страховым продавцом и был снова главным производителем, имея 17 последовательных лет того, чтобы быть продавцом за миллион долларов. Это не было только большим, это было невероятное производство, поскольку очень немного мужчин были производителями за миллион долларов в маленьком населенном, экономно лишенном государстве. Он был первым человеком, отобранным к Страховому Залу Известности базируемой Компании Страхования жизни его Пенсильвании. Мой папа мог продать что-нибудь! Эмоциональная проблема создания продаж была движущей силой жизни папы. У него был отчет 7 последовательных лет продажи по крайней мере одного страхового полиса каждую неделю. Я любил видеть его в действии, продавая что-нибудь. Он понял, как создать воспринятую потребность купить, и процесс был настолько очень интересен, что он всегда был в состоянии получить самую выгодную цену. Клиенты всегда, казалось, были столь удовлетворены, что цена редко была проблемой. Эмоции покупки часто заставляют цену не войти в картину, пока покупатель уже не принял решение покупать.

Продавцы сосредотачивают слишком много своего времени и энергии на цене и не в состоянии видеть реальные эмоциональные причины, которые купят клиенты. Настолько важно понять и чувствовать, что эмоциональные потенциальные клиенты связи будут свойствены продавцу, продуктам/услугам компании, и способу, которым они будут иметь отношение или взаимодействовать с бизнесом. Весь офис или штат компании нуждаются к обратиться к эмоциям, которые привлекают и держат хороших клиентов. Решение купить кое-что почти всегда начинается с эмоциональной потребности. Та эмоциональная потребность влияет на клиента, чтобы полагать, что покупка кое-чего заполняет это. Поиск и оценка всех возможных выборов продуктов или услуг также эмоциональны, и много других эмоциональных факторов могут войти в процесс. Ценовая проблема Th входит около конца этого процесса, и в основном это обычно помогает оправдать эмоциональное решение, которое уже принял покупатель. Продавец видит, ценовой запрос как большой сигнал покупки (будет стоимость позволять мне покупать то, что, я чувствую, что я хочу, и это ярмарка для того, что я решил купить). Для продавца это замечательно. Он может принять управление в ценовом пункте и иметь взрыв, делающий продавание. Забава! Забава! Забава! Я становлюсь все эмоциональным только размышление об этом!

Наш сайт находят по следующим ключевым словам